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广告公司该如何管理
日期:[2016-02-27 10:20:49]   共阅[1590]次
  临沂广告公司有很多,但真正做大做好的却寥寥无几,很多广告公司在经营时不会管理,导致人才、客户流失。因此要制定一些管理制度,制度比人才重要,好的制度人才倍出,不好的制度埋没人才。
  1、广告公司要有自己准确的定位,要知道自己的优势、劣势,要培养自己的核心竞争力,“小而精”,而非“大而全”,因地、因人、因时制宜,建议走专业化的道路。广告公司是个智业,技术密集、人才密集型的企业,因此学习力特别重要,应有个好的学习氛围,打造成一个学习型组织。
  2、业务是广告公司运营中的龙头,咽喉环节,占相当重要的位置。没有业务就没有一切,后面设计创意的再好也不行,有坚强的后盾,会对前面的业务有好的推进,相辅相成。广告公司更多的是侧重去拉业务,而轻科学的客户管理与开发。
  3、客户的管理特别重要,不仅是客户服务人员(业务员),更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队,包括策划、市调、文案、设计人员,而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户,而非一个业务员。
  4、公司应将客户进行有效分类,根据业务量、客户潜力等进行评估。定期对原有客户进行清理盘点,把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉,定期优化你的客户队伍资源。广告公司是个智业,是应该非常专业的。设计创意人员如此,客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外,形象也很重要。专业的形象使人有信赖感,业务成交率会提高。
  临沂广告公司在发展时可以参考以上的几个管理建议,相信会帮到您的。
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